月曜日が祝日だったので、今週は4営業日。おかげさまで毎日、インタビューのお仕事をすすめました。
以前からお世話になっているM&Aキャピタルパートナーズ様のM&A仲介事例の記事が2つ公開されたので、そちらをご紹介。
1つめは「ロボット薬局」で知られる、メディカルユアーズ様の事例です。大阪にお伺いして、実際のロボット調剤の様子も拝見できました。
「気持ちよくぺらぺらと喋ってしまった、うまくまとめてください！」と言ってくださった渡部様の表情が今も印象に残っています。
2つ目は、病院のM＆Aです。後継者不在の課題をかかえる医療機関は多いもの。地域に欠かせない病院を存続させるためのM&Aについて、譲渡側と譲り受ける側の双方のトップに、岡山の病院にてお話をお聞きしました。
いずれも広報担当の方から、案件の背景をレクチャーしていただき、インタビューの流れを想定してから本番に臨んでいます。
とはいえ、2つの記事を見比べていただくとわかるように、大きな構成は同じです。
つまり、
- 自身の略歴
- 創業または自身が経営し順調に事業拡大していたこと
- それにもかかわらずM&Aを決意した理由
- クライアントである仲介会社のサポート内容
- M&A後の成果や今後への期待
だいぶ省略しましたが「導入事例」で、大事なことは前後の変化がどう描けるかです。M&Aを行ったことで、どんなメリットが実際にあったか、ここに尽きます。
ただ「前」の状態をあまり低く設定すると、取材先がイケてない組織だと見られてしまうリスクがあるので、ダメダメに見せるわけにはいきません。このさじ加減が、重要だと思っています。
取材先やクライアント側の考えによっても、このさじ加減は変わります。だから、事前打ち合わせおよび、取材現場での「レベルあわせ」が極めて重要になるのです。
私は、営業経験＆番組制作経験があるので、ビジネス上の損得をおさえながらも、物語としてどう面白く展開させるかを考えるのが得意です。
11月第1週のお仕事内容
前週に続いて、大手介護事業所のスタッフさんインタビューを3施設で行いました。1施設だけ、翌週に繰り越しですが、原稿作成もスタートしています。自分でも書きますし、ライターさんに書いていただいた原稿のチェックと手直しも行います。
今週の取材
上記の介護施設にて、看護師1名、理学療法士1名、作業療法士1名。職種が違えば、少しずつ質問もチューニングしないといけません。医療の採用インタビューを多く行ってきた経験が、こういうときに活きています！
さらに新規で、勤務管理・給与計算システムの導入事例が1件。
M&Aに関する取材が1件。
どちらの領域においても、私は専門家とは呼べませんが、ビジネスの基礎経験と人物や成果に対する強い興味があるので、うまく取材できているのではないかと自負しています。
今週の打合せ
・M&A取材前の案件打ち合わせ
・既存クライアントのSEO施策の振り返り
・営業コンサル先の個別mtgが合計4件
・SaaSの導入事例取材前の打ち合わせ
営業コンサルの打ち合わせは、マインド面、テクニック面、トークのサポートなどを広範に行います。商談の成約率を上げる方法やマネジメントのコツなど、私の経験からお伝えできることはじっくり丁寧に落とし込んでいます。
来週の動き
11/11～11/15は、前半で採用記事などを仕上げていきます。
また営業コンサル先の営業スタッフさんとの1on1が、7件！ これはヘビー。
さらに金曜日は、富山へ採用インタビューの出張対応です。現地まで行かせていただけるのはありがたい限り。腕が鳴ります。
編集後記
体調管理に気をつけたい時期です。インタビューライターは、声が命。私は1年に一度は、風邪が原因で声がかれてしまうのですが、商売にかかわるので本当に気を付けなくてはなりません。
富山出張は、金曜日なのに日帰りです。せめて美味しいお土産は買いたいですね…。がんばります。
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