2週間も週報が空いてしまいました。土日の間に、1週間を振り返ることとしたのですが、週末まで仕事がなだれ込むと、やはり週報が犠牲になります。
言い訳はともかく11月が最終週で今月を振り返っておこうと思います。
近頃、公開された記事より…以前からお世話になっているセキュア様の導入事例をご紹介します。セキュア様は、監視カメラや顔認証の入退室システムなどを取り扱う物理的なセキュリティの専門企業です。
同社のWebサイトを見ていただくと、事例集が充実しているのが分かります。一緒に取材へ同行いただく広報担当者によると「事例を見てのお問い合わせが多く、導入事例が多い事実が新規検討客の大きな後押しになる」のだそう。
たしかに、セキュリティは「どこまで対策すべきか」の判断が難しい商材に思えます。どこまでやっても完璧はないでしょうから、他社がどう取り組んで、どのような成果が得られたかを知るのは、有益と言えるはず。
だから、事例が大切なんですね。
そしてセキュリティや顔認証の事例なので、わかりやすい動機があることがほとんどです。まれに「オフィス移転を機に、上の命令で…」といった例もありますが、基本的には課題があることがほとんど。
そして顔認証での入退室管理なら、なりすまし防止（例：ICカードなら貸与できてしまうが生体認証なら本人のみ）、セキュリティカメラならこれまで以上に防犯に取り組まなければならなかった背景があるはずです。
そして、導入したソリューションがそれを解決できるものであることを示して、効果を語ってもらう。これらを短時間で、もれなく行うには、ある程度の仮説立てが有効です。
今回の保育園の取材では、「想定質問」に対して丁寧な回答をいただいていましたので、スムーズでした。ただ私が工夫したことは、いきなりカメラの話を聞くのではなく、どんな理念や思いをもって保育を行っているのか、その価値観の話に前半で厚めに話していただきました。
個人的にはそうした背景にある信念を受け止めたからこそ、成果について詳しいところまでお話しが聞けたのだと思います。本導入事例については、同社の経営幹部の間で評価が高く、新規営業時に積極的な活用が行われていると聞き、嬉しく思っています。
11月第5週のお仕事内容
月の半ばに行った採用インタビューの記事作成、さらに初めてご依頼いただいた大手のプログラムライセンスに関するLP原稿作成、そのほか私が講師をつとめるライターコミュニティで「取材」に関する講義を行いました。
いつもながら盛りだくさんの一週間でした。
今週の取材
実施した取材は、トータル2件でやや少なめでした。
リピートでご依頼いただいているクラウドファンディングの掲載ページを作成するためのヒアリングが1件。
そして、もう1件は新規のメーリングサービスの導入事例です。クライアントである制作会社はお馴染みですが、エンドクライアント様が新規。
やはり最初の取材立ち合いこそ、並みのインタビュアーではないところを見せつけるつもりで、いつも取り組んでいます。
実際に今回も「進行がスムーズかつクオリティが高く、同席していて勉強になった」との声が制作会社に届いたそうで、ホッとしています。
今週の打合せ
・12月に行う導入事例取材の事前打ち合わせ
・日本医療デザインセンターの打ち合わせ
・営業コンサル先の個別mtgが合計4件 ⇒ こちらもものすごく好評です！
・出版社とのイベント出演に関する打ち合わせ
コンサル先で営業スタッフと1on1を行い、内容をレポートしました。その結果が社長さんの目に留まり「一回の顔合わせでここまで的確にとらえてくれるとは驚き。他部署もお願いしよう」との動きになっているそうです。身体は1つしかないため、嬉しい悲鳴ですね。
来週の動き
12/2～12/6は、動画の収録立ち合いが多いです。企画から携わっているのですが、演者（主に医療関係者）のレベルが高いので、とてもやりがいがありますね。
週中からは、ブックライティングを再開。すでに取材は済んでいるのですが、出版社側の都合で執筆開始が遅れていたものです。年末年始は、この書籍の執筆に明け暮れることとなりそうです。
編集後記
導入事例取材に行ったときのスムーズな進行をご評価いただいたというエピソードを紹介しましたが、別の案件では取材がきっかけで同じ会社のYouTube動画に出演するオファーがありました。驚きです。
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